Chính sách bán hàng gồm những gì

Sáu nhóm của một chính sách, và nhóm nào chạm vào túi tiền

1. 01

   Chính sách chia theo loại quỹ, không dùng chung

   Quỹ xây thô và quỹ giãn xây đi theo một bộ chính sách; quỹ đã hoàn thiện đi theo một bộ khác hẳn — khác cả về nhóm ưu đãi lẫn cách tính tiến độ.

   Chỗ đáng đọc kỹĐây là chỗ sai nhiều nhất khi tự so sánh. Lấy ưu đãi nghe được của một căn hoàn thiện áp sang một căn xây thô là so hai thứ không cùng loại, và con số thực trả lệch đi rất xa.

2. 02

   Tiến độ thanh toán, khác nhau giữa hàng thô và hàng giãn xây

   Hàng xây thô chia đợt theo một cách, hàng giãn xây chia theo cách khác — trong đó phần tiền xây được tách riêng và trả sau, chứ không nằm trong đợt đầu.

   Chỗ đáng đọc kỹPhần ảnh hưởng lớn nhất tới dòng tiền của bạn. Hai căn cùng giá niêm yết nhưng khác loại quỹ có thể đòi số tiền phải chuẩn bị trong năm đầu chênh nhau rất nhiều.

3. 03

   Chiết khấu thanh toán sớm

   Mức giảm khi đóng trước hạn hoặc đóng một lần. Tỉ lệ và điều kiện đổi theo từng đợt mở bán.

   Chỗ đáng đọc kỹPhải đặt cạnh chi phí vốn của chính bạn. Nếu số tiền đó đang sinh lời ở chỗ khác, hoặc phải vay để đóng sớm, thì mức chiết khấu chưa chắc bù lại được.

4. 04

   Hỗ trợ lãi suất — và cái giá đi kèm

   Ngân hàng cho vay, chủ đầu tư trả thay phần lãi trong một khoảng thời gian. Chọn thời gian hỗ trợ càng dài thì mức giá áp cho căn đó càng tăng theo, và tỉ lệ vay càng cao thì mức tăng càng lớn.

   Chỗ đáng đọc kỹĐây là điều ít được nói ra nhất và đáng biết nhất: hỗ trợ lãi suất không miễn phí, nó đã được tính vào giá. Hỏi thẳng bảng đối chiếu giữa thời gian hỗ trợ và mức tăng giá, rồi so với lãi vay bạn thật sự phải trả nếu không lấy gói đó.

5. 05

   Các nhóm quyền lợi có điều kiện

   Ưu đãi theo hạng khách hàng thân thiết, quà tặng kèm, hỗ trợ phí dịch vụ, và các chương trình voucher. Mỗi nhóm có bộ điều kiện riêng, thời hạn riêng, và có nhóm chỉ áp cho một loại quỹ.

   Chỗ đáng đọc kỹKhông nhóm nào tự động cộng vào. Phải đủ điều kiện và phải làm đúng thủ tục ở đúng thời điểm — bỏ sót thì sau khi ký không xin lại được. Có nhóm còn chia một phần vào giá, một phần vào điểm thưởng, nên nghe thì cùng một tỉ lệ mà số tiền giảm thật lại ít hơn.

6. 06

   Ràng buộc đi kèm khi dùng ưu đãi

   Một số chương trình đặt điều kiện ngược lại phía người mua — phổ biến nhất là giới hạn chuyển nhượng trong một khoảng thời gian sau khi dùng, và giới hạn mỗi suất ưu đãi chỉ áp cho một bất động sản.

   Chỗ đáng đọc kỹVới người mua để ở thì hầu như không ảnh hưởng. Với người tính sang tay sớm thì đây là điều khoản phải đọc TRƯỚC cả bảng giá — nhận ưu đãi rồi mới biết mình bị khoá thì đã muộn.